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DEXGOLF:就算世界按下了暂停键,我们仍在加速前行
2022年12月28日    新闻来源: 中网体坛 oubili.com    |  投稿

三年疫情,许多行业都受到极大的影响,然而高尔夫行业却未受到重创,究其原因,一是人们对自身健康和增强免疫力的关注度增加,高尔夫作为一项中等强度的体育活动备受推崇;二是高尔夫是一项户外运动,运动空间开阔,不用群聚和近距离接触,被限制活动的时候不多,人们进行这项体育锻炼更有心理安全感,三是越是经济不景气,大家反而越有更多的休闲时间或者更积极去参与圈子活动寻找资源,也增加了人们对高尔夫运动的热枕。在大环境比对下,高尔夫行业可以说是逆市增长,也相应地推动该赛道上的公司均获得不俗的业绩表现。


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DEXGOLF是2021年进入中国市场的,主营高尔夫服饰以及球包、衣物包、杆头套等高尔夫配件,作为韩国新生力运动潮牌,选择这样一个时间节点其实是有一定风险的,对于公司决策层来说也是个大胆的决定中网体坛oubili.com。然而仅仅短短一年时间,DEXGOLF就迅速进入正确的发展路径,在充满挑战的环境之下仍强劲增长,从而证明了没有所谓最合适的契机,只要迎难而上并付出巨大的努力,机会随时都在。当世界按下了暂停键,我们仍可加速前行。


从2021年9月开始,DEXGOLF着力于开展电商业务,在传统电商和直播电商上的投入双管齐下,使得电商渠道的销售占比达75%以上。这一年时间,可以从小红书、抖音等社交传媒以及天猫淘宝京东等电商平台上看到,DEXGOLF不断推进电商策略,实现精准人群推广和转化,初步建立私域运营模块,完成一次次推广和营销的迭代,在适应巨大外部变化的同时,也塑造并强化了自身的品牌优势。


DEXGOLF所呈现出品牌优势和增长势能,主要在于产品创新、渠道变革以及受众吸引,而这三点也决定了DEXGOLF拥有差异化和结构化的竞争优势。


DEXGOLF 的产品创新:DEXGOLF坚持以产品研发为核心,在高尔夫配件方面,对于支架包、衣物包、杆头套等主打产品,首先是保留经典款,然后不断推出新系列,并且在材质、工艺、功能以及外观设计上每次都进行升级优化;同时加大力度开发新配件产品,比如高尔夫晴雨伞、多功能腰包、测距仪包等,丰富配件产品线,提升品牌渗透率。在高尔夫服饰方面,一年主力开发春夏装和秋冬装两个系列,每个系列含二三十款服装,均由韩国团队设计打板,在款式上是领先潮流的时尚化设计,而在面料选择上更是严谨,主要选用韩国HYOSUNG、美国3M、美国杜邦等高档科技面料,吸湿速干、防紫外线、银离子抗菌、夏季凉感透气,冬季红外保温。另外,在服装配饰上也坚持推陈出新,如高尔夫球帽球袜、手套皮带、丝巾围脖等,都最大限度地满足消费者的使用需求,成功吸引了消费者对品牌的追捧。


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DEXGOLF的渠道变革:传统高尔夫行业的营销渠道偏重线下,而后慢慢向传统电商转型,真正进入直播电商赛道的到目前为止为数并不多,在抖音垂直细分的高尔夫领域,热度指数超五千的不到20个账号,其中是高尔夫知名品牌的官方直播账号,HONMA占两个,DEXGOLF占两个。DEXGOLF不像其它品牌是做内在业务结构调整,而是直接从整个行业角度做渠道变革,先走通线上再转而赋能线下,先从社交电商平台打造品牌力再转而加速传统媒体和新媒体的传播。年轻的品牌总是具有更多的可塑性以及更大的可能性,这其实也就是DEXGOLF的竞争优势所在。


DEXGOLF的受众吸引:“年轻活力”“韩式时尚”“运动潮牌”“专业高级”等标签是市场给予DEXGOLF的形象设定,这些品牌形象已渐渐受到消费群体的接受和认可。和DEXGOLF的渠道运营相匹配的策略是,首先在短视频平台通过达人合作的方式,先获得一大波曝光,然后通过无数维度的种拔链路积攒起品牌口碑,最终构成了品牌线上推广矩阵。另一方面,当各地赛事开始陆续重启,赞助赛事也让DEXGOLF在职业圈内提升了知名度,而后将进一步展示在高尔夫领域的黑马之姿。


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至此,DEXGOLF已具备了品牌差异化和业务结构化的雏形,虽然在发展的全面性上还需假以时日才可完善,但底层逻辑已经基本搭建成型,站在中长期的角度上来说,只要保持这一竞争优势,品牌的价值就可以持续得到积累。领跑全行业,指日可待。


标签:体育用品球类高尔夫
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